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卖设备倒底卖得是什么？

责任编辑：施先生阅读量：发表时间：2018/12/12 14:37:02【大中小】

销售界流传了一句话，一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品，四流推销员卖价格。卖自己的意思就是让别人认可你、让顾客喜欢上你，那产品自然而然就卖出去了。我们欧能是卖高频感应加热设备的，那我们卖得倒底是什么呢？

首先，我们一直专注感应加热设备，致力于淬火自动化。对淬火来讲会涉及到淬火工艺，即淬火硬度、深度、温度、淬火介质、回火等。如果对这些热处理工艺不了解很难去跟客户沟通技术，自然客户也不会信任你。现在客户都不会只单纯买设备，而是先要解决淬火工艺问题。所以，我们卖得是热处理技术。

其次，我们的高频淬火设备客户买回去后是给产品增加硬度使之更耐磨，从而提高产品质量增加产品附加值，给企业带来经济效益，是企业的赚钱工具，而我们卖给客户的设备价值是有限的，但给客户创造的价值却是无限的。所以我们卖得是一种价值。

再次，我们会帮客户免费提供选型指导和技术方案，并给工件免费做试验。我们的设备一年内免费维修，一年内非人为损坏的配件我们免费提供。所以，我们卖得是服务。

第四，我们本着高科技、高标准的原则，对产品精益求精，有着良好的品质保证，其高频电源、淬火机床一体机成套设备可能是市场上性价比高的淬火成套设备。所以，我们卖得是产品品质。

这是我们欧能的四流产品推销原则。亲们，你们卖得是哪一流呢？

无锡欧能机电设备有限公司

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